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华东进出口商品交易会作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，优秀企业云集。为更好地总结宣传优秀贸易企业的成效经验，促进企业间的交流与合作，华交会特推出“链上明珠”专栏，从第33届华交会产品创新奖名单中遴选在国际国内具有一定贸易地位和影响力、在贸易创新发展方面具有风向引领和示范意义的企业，通过实地调研、深度访谈等形式，形成典型案例，为各类贸易企业发展提供参考和借鉴。
本期为系列文章的第三十二篇，聚焦安徽工艺贸易进出口有限公司的出海故事。
安徽工艺贸易进出口有限公司（以下简称“安徽工艺贸易”），作为一家在轻工外贸领域深耕多年的老牌企业，在深入推进多品类布局、品牌多元化发展的同时，积极拓展海内外新市场、布局跨境电商新业态，推动企业发展迈入新阶段。
多品类布局，打造一站式生活用品供应商
完善搭建全品类产品矩阵。为打破家纺行业同质化竞争激烈的困局，安徽工艺贸易通过搭建完善家居用品产品体系，持续创新迭代新品，走上了从单一家纺用品供应商到一站式家居用品供应商的转型之路。安徽工艺贸易针对家纺用品、装饰礼品、家具灯具、餐厨用品、户外用品等多个细分品类，设立了8个独立的业务部门对不同品类的产品设计开发进行专业化、精细化统筹规划的同时，及时根据行业、市场趋势变化对产品进行创新迭代，以确保产品紧密贴合市场需求。在多个业务部门的通力合作下，目前公司已迅速搭建起覆盖家居用品全品类的产品矩阵，可满足消费者一站式购齐所有家居用品的需求。
持续提升产品“含绿量”。现阶段，家居用品行业的绿色低碳转型已成必然趋势。安徽工艺贸易积极响应绿色环保趋势，采用环保陶瓷、EVA、天然材料等环保新材料，以及LED技术等新技术，同时优化产品生产工艺流程，打造出一系列环保家居产品。例如，公司新近推出的儿童木质厨房过家家玩具，包含灶台、锅具、厨具等多款玩具，整体采用环保材料制作，具有超高可玩性，一经上市就备受欧美市场青睐。目前，公司产品已获得GRS（全球回收标准）认证、RoHS环保检测认证等国际权威环保认证，成为产品出海的“绿色名片”。
安徽工艺贸易推出的儿童木质厨房过家家玩具
图源：企业供图
跨界掘金电竞设备新赛道。近年来，随着电竞赛事的迅速发展，在全球范围内掀起了一阵电竞热潮，催生了电竞游戏设备的需求高涨。为抢抓这一新机遇，安徽工艺贸易重点打造了一批外观精致、色彩搭配多样化，可自定义灯效，同时拥有强大性能和多功能集成的电竞游戏设备，跨界布局新赛道。目前，公司旗下电竞游戏设备已涵盖电脑机箱、显示器、键盘、鼠标、音响、耳机，甚至包括电竞游戏桌和电竞椅等多种品类，全方位满足市场需求，助力海外消费者打造个性化的电竞游戏空间。以公司的一款键盘鼠标组合产品为例，产品采用碳膜技术，配备RGB键盘光效，色彩酷炫又小巧便携，深受年轻消费者喜爱。
安徽工艺贸易推出的键盘鼠标组合产品
图源：安徽工艺贸易在环球资源平台上的店铺
内外市场齐发力，绘就企业发展新蓝图
深挖海外市场新增量。经过多年发展，安徽工艺贸易已成功将产品销往全球上百个国家和地区，并与海内外众多进出口商达成长期贸易合作，成功在海外市场占据一席之地，但它并未停止开拓海外市场的步伐。一是长期赴境外市场实地开展宣传，拓展新客源。安徽工艺贸易长期派遣人员奔赴全球客户所在地，实地开展产品宣传、市场调研等活动，凭借过硬的产品力以及与老客户长期合作的良好信誉，顺利拓展一批新客源。同时，在目标市场的深入市场调研，也有助于企业进一步优化升级产品设计，以更好地满足目标市场需求。二是抢抓AEO海关高级认证政策红利，大力开拓新市场。随着我国“经认证的经营者”（AEO）互认协议签署数量和互认国家（地区）数量持续增加，AEO资质也逐渐成为开拓海外市场的绿色“通行证”。凭借“AEO海关高级认证企业”这一“金字招牌”，安徽工艺贸易正加大海外新市场的开拓力度，同时认证企业享有的通关便利也让企业更具优势，有力地推动了企业外贸业务发展。
开启内销市场新征程。作为一家传统外贸企业，面对当前的外贸形势，安徽工艺贸易探索开启内销市场开拓之路，以期打开新增长空间。一方面，公司积极参与国家、各地政府部门组织的一系列助力外贸企业开拓内销市场的活动，通过“外贸优品中华行”等展会、对接会，精准高效地开拓国内市场。另一方面，乘着国内大力推行内外贸一体化的东风，主动对接国内的商贸企业、大型商超、电商平台等线上线下销售渠道，进一步拓展内销市场。
“品牌+跨境电商”双轮驱动，解锁企业增长新密码
积极打造自主品牌。安徽工艺贸易深知自主品牌是实现企业长远发展的关键。为此，公司启动品牌化发展战略，全面梳理现有业务资源，从家居用品、电竞游戏设备、装饰礼品等领域切入，分别推出“ARTSHOW”“SPLENDOUR”“ETEK”“DINGARTS”等多个自主品牌，并凭借产品的优越品质和多元设计，在海外市场崭露头角。其中，ARTSHOW品牌自创立以来，先后荣获“安徽出口名牌”“安徽省著名商标”等荣誉，更成为首批获得“安徽出口品牌”认定的品牌，品牌出海效应凸显。
多方布局跨境电商。近年来，跨境电商迅速崛起，正成为外贸企业出海的加速器。安徽工艺贸易通过入驻环球资源、中国制造网等大型B2B跨境电商平台，搭建多个跨境电商独立站的方式，多方布局跨境电商业务。依托平台+独立站双轨并行战略，公司不仅可以借助平台优势快速高效触达更多目标客户，还可通过独立站开展精准营销与用户深耕，积累优质客户资源的同时，也进一步提升品牌影响力。
安徽工艺贸易在环球资源平台上的店铺
图源：环球资源平台
结语
家居用品指的是涵盖家居生活方方面面的各类用品，涉及从家纺到家电的多种细分品类，在全球范围内已形成庞大的市场规模。同时，在智能家居、健康家居、定制家居等新兴品类带动下，叠加跨境电商的快速发展，市场增长空间十分广阔。安徽工艺贸易依托多品类、多品牌、多渠道布局，积极拥抱新潮流、新业态，或将在海外市场闯出一片新天地。